北京大学总裁班-第一种，所有员工的个人目标加起来恰好等于企业的目标，这是最完美的情况。第二种，所有员工的个人目标加起来比企业目标稍微差一点。这种情况怎么解决？开激励大会。通常在现场的PK大会上，或者激励大会上，或者月初动大会上，员工之间会有个相互激励的过程。比如小张报了50万，你会报60万。因为你觉得，他一个小伙子都能报50万，我肯定要比他多。然而后面的人又想了：“他们两个业绩没我好，都敢报60万，我报100万。”
这种情况下，个人目标的总和一旦加起来，很可能会远远超过企业目标，该怎么办？

      北京大学总裁班-解决这个问题的背后就是挤泡泡：根据他的历史表现，让其冷静下来。“以前你从来没有做过60万，最高纪录就是30万，在30万的基础上打个八折，24万，这个目标你保证能做到就很优秀了，这个月你的梦想汽车就可以搞定了。”
这样把目标降到了合理值，最后和公司想要的保持一致。
      北京大学总裁班-第三种，是最普遍的情况：所有员工的个人目标加起来远低于企业目标。
老板说：下个月要1个亿。下面的人说：“老板做不了，5000万差不多了。”怎么样处理？
要跟他反复聊：“这个地方没有做到，你认为能提升多少。”不断跟他沟通，共同定一个目标，积累起来就是全年的目标，要多沟通不要光拍脑袋。讨价还价的背后是商量出大家一致认可的战略和战术出来。
那具体应该怎么聊呢？
第一，要让员工明白你定这个目标的思路。
员工手里的信息肯定没有我们全面，你要通过各种方式让他们不断在外面接触各种各样的信息，开拓他们的思维和眼界。
你要用你的见识和思想让你的员工相信今天的目标不是随便拍的，要有说服力。
第二，增强员工的配置。
比如市场费用，员工认为每个月完成1亿需要300万费用，但现在你愿意拿出500万，目标是否能顺势提升？
团队现在是10个人，你专门请猎头挖这个行业最好的人补充到团队里，目标能不能提高？
第三，问问员工你能为他做什么。
比如在完成目标的过程中还有哪些渠道需要开拓进来？
第四，尽可能多地给员工提供需要的培训，为他们赋能。
虽然员工也要听组织的，但是通过协商最终与员工达成一致，在这个过程中，能够解决组织和个人之间的断裂，做到天衣无缝。
所有的员工在组织平台上完成自己的梦想，整个公司就运转比较顺畅了。